殷商大太子_第131章

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第131章

兄妹虽出身名门贵族，却并没有什么少爷小姐的架子。哪怕在这种村里，面对村人指指点点，也没露出一分不悦和嫌弃。言行举止都是彬彬有礼，可以看出家教非常好。姜梨花原本还担心凤家家大业大会拿乔，相处下来后倒是松口气。凤家是接到惠王的去信后快马轻车赶过来。自然先直入主题。姜梨花先给他们一一尝过药膏。两人都出身医师世家，即便不从医的自小也耳濡目染，何况两人自小学医，还小有所成。都不需要等效果出来，只需尝过就知道这些膏药用料虽简单，但品质上佳。这段日子褚家的养生膏席卷京城。惠王走得匆忙，只知橘膏。他们来时，连那五款没正式售卖的中药膏都听说。据说其中一种可治男子不育和精力不足。先前听说时并不信，只是没发查证。没想到那些中药膏也出自姜梨花之手。凤白术尝了几次回春膏，从自己身体变化就大概能判断这种膏功效多好多强。顿时对之前的传言信了几分，也更惊于姜梨花的制膏能力。这种膏已经不逊色凤家的地级丹药，不免感到惊喜。原本他们过来，一是出于惠王的面子，二来是好奇褚家那些药膏。结果竟得到这么大的惊喜。凤白芷则完全被乌发膏和玉肌膏俘获。尤其在看到姜梨花那滑嫩，甚至还好过她的肌肤时，抱着那罐玉肌膏就不愿放手。还因此被凤白术训了几句。姜梨花直接给她舀了一大罐，至少十斤。玉肌膏金花婶和小红也很喜欢，小红娘和小红大嫂也当宝贝似的。所以她私下里多做许多。她不止给凤白芷兄妹两，她都各赠了一批药膏，每种10斤。凤白术也礼尚往来。双方经过一番磋商，终于确定契书。凤家可以不签独家，不过合作的药膏必须独家，每三年一签。凤家着重的是中药膏，并表示合作期间可以提供一些丹方尝试做中药膏合作款。给的价格也很可观。像回春膏，给出的是一斤100两的价格，比她当初给永安堂定的价要高出好几倍。在她觉得价格高时，凤白芷却道：“梨花姐，你别太低估你的药膏，像这个玉肌膏，你信不信在京城，一两卖到一百两都多的是趋之若鹜的人，这样的定价还是我们占便宜了，辛亏你没跟永安堂合作下去，他们太黑了，你可知道现在这种橘膏在京城卖到一两只少20两银子的价格，您一斤100文，完全是白送，在我看来连工钱都不足。” 第一百三十四章陈氏家族闹分裂姜梨花闻言并未显露意外之色。她当然知道，自古医药本就暴利。只是她做的只是批发，之前又刚起步，没有任何销路，自然得让利。即便继续和永安堂合作下去，她后面肯定也都会提价。只是她本心并不想这些药膏卖太高的价，她希望寻常人也能买得起。一些用料贵，成本高的中药膏没办法，一些成本低的却可以做大众产品。她这么想，便也这么说了。即便是中药膏，她也希望不单单只是成为大家贵族之间才能流通的产品。几十两一斤，一斤买不起，一两半两的总能买得起。听完她的解释，兄妹两微愣了愣，而后沉默下来。要说出身医师世家的他们才是最该考虑这种事，而不是想着盈利。姜梨花的话犹如当头棒喝。两人都不由想起出门时，祖父的一番叮嘱。 “以人为先，以德为准，不争利，不论权。” 大意是一切以东西是否与人有益为准，应重医德，不争利益，不符合时也无需因王权，明知不可为而为。” 这番教诲两人倒是记着，却未记透。凤家传到现在也有上千年，家中不知道出过多少神医、医官，在北朝国每任家主甚至一直占据院首位置。家族大了，底蕴深了，难免一些东西会变质。尤其对一些阅历还不深的小辈来说。明明凤家为医届之首，名气却甚至都不如那些卖药的。年轻一代一直野心勃勃的想变革。这次刚好就是一个机会。两人已经确定姜梨花的药膏可行，自然而然接下来一步考虑的就是利益。他们更多想的是这些药膏能给凤家带来什么。而不是能给病人带来什么。凤家同样医馆遍天下，来看病最多的其实都是普通人。丹药制作繁琐且不易，耗时长数量少，价格自然也无法降低。所以对寻常人开的药不是药粉就是直接配药包去熬。但很多东西肯定不如经过各种炮制的丹药好。可药膏不一样。尤其姜梨花的药膏效果强，口感也上佳，按她所言，只要材料足够，出量也没问题。这样的话一些药膏成本价能控制下来，售卖价自然也能降低，这样寻常人也能适当配备一些。像枇杷膏，或许只需半两的量就足够一个疗程。只是他们都没想到这点，甚至对这些寻常的药膏也没比中药膏重视，觉得医馆里寻常的药汤和药粉效果也一样，不需要多此一举。两人越想神色越差。最后兄妹两对视一眼，都露出惭愧之色。凤白术看向姜梨花的眼神也更多了一丝真心实意的赞赏。之前的赞赏只因她的制膏能力。如今却为她的气度和心胸叹服，“多谢姜夫人当头棒喝，着实惭愧，如此，不如重新定价，凤家也许诺售价不会高于采购价的五成。” 姜梨花忙道：“我也只是一点浅薄拙思而已，定价上贵堂按实际情况便可，只要不过度溢价，毕竟运送、搬运、包装、售卖过程等都需要投入不少钱财。” 凤白术闻言，眼底更多了几分笑意，配上那一双狭长的凤眼，儒雅中竟多几分风流倜傥。 “你说得对。” 接下来他便重新撰写契约书，之前的药膏清单定价由姜梨花先定采购价。而他则添上一份统一的售卖价格。虽他赞同姜梨花最后那番话，但定价还是按照自己先前说的。本来是不高于五成，不过在姜梨花的建议下还是改成翻两倍的价钱。毕竟古代交通不发达，东西运出去，要承担的资金和风险真的不低。凤白术也的确要考虑这方面的利益，便同意了。像姜枣膏，姜梨花定价依然是200文一斤。他则定价400文一斤。不过膏药姜梨花给划分为中高低档。低就是寻常药膏，定价只在采购价上翻两倍。（写到这脑子突然卡住，一倍在数学上还是原来的数字，平常的惯性思维是番一倍就是加倍，现在保险起见就写两倍，万能的读者们给我通一下脑，逻辑死）中档就是用料多却不贵，功效比较大众的药膏。售价是采购价的三倍。如决明子菊花膏，一斤姜梨花定价1.5两，凤白术就定价4.5两。贵材料的中药膏，就划为高档，直接翻五倍以上。像玉肌膏姜梨花定价30两一斤，他定价150两。用贵的利润弥补廉价药物的亏损，就像田忌赛马一样。最后经过大半天的磋商，终于成功定稿。药膏和凤家的丹药一样，分天地玄黄四个等级。最高级的天级为定制和稀有品。目前现有的都分属地玄黄三级。按采购价的两倍、三倍和五倍来统一定销售价。天级不定价格，看情况而定。姜梨花这边每年必须至少提供给同仁堂现有清单中，每种一万斤。她这边目前列上清单的总共有24种药膏。也就是说她一年至少保底得制作24万斤药膏。平均每月就得制作2万斤药膏。考虑到今年时间紧，条件不足，所以契约从明年开始起效。不过她需要在年底至少先提供每种一千斤的量。每种一千斤，合起来也两万多斤。平均一个月就得制作五千斤。一个月五千斤倒也不算什么。现在新房有四个灶，一锅能熬四十斤。即便是一次需熬12个小时的，一天也能熬两批，至少有三百多斤。而且除了中药膏，大部分都不需要那么久。所以五千斤也就是十天半月的事。但是往后要稳定供应凤家，还得分出部分作散销，就得扩大规模。至少能保证一年可以保底出五十万的量。除药膏外，营养液和肥料作坊也需要尽快提上日程。她这边的菌丝坊现在算搞定，只要第一批菌丝出来，足够一次性建三十多个蘑菇房。半个月后又能建三十多个，以后就轮番交替，供七十个菌菇房没问题。惠王离开时她已经把第一批泉水交给他，总共有一千斤。这些泉水她假借营养液的名义，为了避免以后和营养液差别太大。她特意做了稀释。但也足够先培育一大批菌丝出来。种子也给出去。不过西北方那边因为气候原因，今年种植已经来不急。东南这边气候倒是可以，偏土地不行。还有肥料也各给出一些样品，主要是搭配营养液修复土地。当然，也只能